Qual’è la differenza tra content e content marketing? La risposta è la destinazione che utilizzerai per attirare e costruire un pubblico.
Il content marketing consiste nell’attirare un pubblico verso un’esperienza (o “destinazione”) di tua proprietà, costruzione e ottimizzazione per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Il contenuto è ovunque. Ci sono contenuti di prodotti, contenuti di vendita, contenuti del servizio clienti, contenuti di eventi, contenuti generati dai dipendenti, contenuti di marketing e campagne. Anche la pubblicità è contenta.
Con il content marketing attiri un pubblico verso una destinazione di proprietà del marchio anziché interrompere o acquistare un pubblico sulla piattaforma di qualcun altro.
Il problema con il contenuto
Parlo ogni giorno con persone in tema di content marketing. E trovo che il concetto di avere una destinazione di content marketing, di proprietà del marchio, che funga da proprietà per i suoi sforzi sui contenuti, è troppo spesso perso.
La maggior parte dei team di marketing si concentra sulla creazione di contenuti a supporto del marchio o dei suoi prodotti. Creiamo questo contenuto principalmente perché qualcuno ci ha chiesto di farlo. Non perché soddisfa le esigenze del cliente.
Il problema con il contenuto è lo stesso del problema con le campagne. L’emivita media dei contenuti su Twitter è inferiore a tre ore. Su Facebook, cinque ore ti daranno il 75% di tutte le visualizzazioni che otterrai. Un articolo medio raggiunge quasi tutti quelli che raggiungerà in 37 giorni.
Come i contenuti, le campagne vengono eseguite per un breve periodo e poi muoiono. E se sei come la maggior parte delle organizzazioni, il 60-70% dei contenuti creati dalla tua azienda non viene utilizzato.
Il problema con la maggior parte dei contenuti è che è stato creato per il boss. Non è stato creato per il pubblico che stai cercando di raggiungere, coinvolgere e convertire. Quindi smetti di creare contenuti che vendono. Smetti di creare contenuti che nessuno potrà mai vedere. Smetti di creare campagne che hanno una durata breve.
Crea #content per il pubblico che stai cercando di raggiungere, coinvolgere e convertire, dice @BrennerMichael CLICCA SU DUE
Smetti di creare contenuti. Crea un marchio di contenuti.
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Promessa di un marchio di contenuti
Come disse una volta Seth Godin, il content marketing “è tutto il marketing rimasto“.
Molte persone confondono facilmente il contenuto con il content marketing. Il content marketing è una soluzione strategica per un problema strategico. Per raggiungere, coinvolgere e convertire nuovi clienti per la tua azienda, devi creare contenuti che le persone desiderano realmente.
E devi attirarli verso una destinazione di content marketing. Secondo l’autore e relatore Andrew Davis, “lo sviluppo di un marchio di contenuti adotta un primo approccio al pubblico per lo storytelling aziendale che crea un pubblico fedele”.
Il primo approccio del pubblico allo storytelling aziendale = un pubblico fedele per il tuo marchio di contenuti dice @DrewDavis, Joe Pulizzi ha scritto Content Inc., un intero libro per aiutare marchi e imprenditori ad attirare un pubblico PRIMA di sviluppare prodotti e servizi.
Il lavoro di Joe mi ha ispirato per anni. Ho usato i passaggi che Joe raccomanda nel suo ultimo libro per guidare l’approccio che sto usando sulla mia destinazione di marketing dei contenuti, Marketing Insider Group. Ho lavorato sul blog come addetto al marketing per oltre sette anni, pubblicando una o due volte alla settimana, per creare un pubblico di lettori coinvolti.
Ma solo l’anno scorso ho fatto il passo della ramificazione per offrire servizi ai marchi che cercano di capire come costruire un’efficace strategia di marketing dei contenuti.
La differenza è la destinazione
OK, quindi ora hai il messaggio. Ti impegni ad andare oltre la semplice creazione di contenuti migliori per agire come un editore. Ma come si fa a costruire una destinazione di marketing dei contenuti efficace? Segui questi otto passaggi:
1. Determina la tua missione di marketing dei contenuti. Dovrebbe supportare la missione del tuo marchio e mettere i tuoi clienti al centro. Definisci chi è il tuo pubblico di destinazione, quale argomento o argomenti che supporti e quale valore offri al tuo pubblico.
2. Scegli un URL. Valuta se la destinazione del marketing dei contenuti deve essere il dominio del marchio della tua azienda (www.tuaazienda.com) o su un sito senza marchio.
3. Determina come sarà marchiato il tuo sito. Questa è una domanda simile ma diversa da quella n. 2. Un sito di contenuti sul dominio dovrebbe contenere almeno alcuni elementi del marchio aziendale.
4. Pensa ai componenti di una destinazione di marketing dei contenuti efficace. Il tuo sito dovrebbe includere tutti i componenti generalmente inclusi in qualsiasi sito di editori come:
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Forte uso di immagini per supportare l’argomento e spezzare il testo
Una forte attenzione per far crescere il tuo pubblico di proprietà includendo le chiamate per iscriverti ai tuoi aggiornamenti
Caratteristiche salienti dei contenuti più performanti in modo che i lettori possano facilmente scoprire i tuoi contenuti migliori
Un invito all’azione, un’offerta o una pagina di contatto per coloro che desiderano contattarti direttamente
Opzioni di condivisione social in modo che i tuoi lettori possano facilmente aiutare a promuovere i tuoi contenuti migliori
5. Costruisci il sito per concentrarti sugli abbonamenti. So di ripetere questo passaggio. Ma questo è così importante che vale la pena ripetere. Gli abbonati sono una misura di copertura, coinvolgimento e conversione. Rappresentano il pubblico dei lettori che ti invitano nella loro casella di posta elettronica traboccante. Ottimizza per loro. Costruisci la tua lista. Quindi crea fiducia producendo costantemente contenuti di qualità.
